Πρέπει να γράψετε μια εφεδρική προσφορά για να αγοράσετε ένα σπίτι;

Περιεχόμενο

• Τι είναι η εφεδρική προσφορά;
• Οι εφεδρικές προσφορές κλειδώνουν τις τιμές
• Οι εφεδρικές προσφορές πρέπει να είναι υψηλότερες από την τιμή καταλόγου;
• Συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία
• Εφεδρικές προσφορές και σύντομες πωλήσεις

Φανταστείτε ότι βρήκατε το τέλειο σπίτι σας. Έχει ό, τι θέλετε και είναι εντός του εύρους τιμών σας. Υπάρχει όμως ένα πρόβλημα: ο αντιπρόσωπός σας λέει ότι ο πωλητής θα αποδεχτεί μόνο μια εφεδρική προσφορά.

Θα πρέπει λοιπόν να γράψετε μια εφεδρική προσφορά; Η κατάσταση δεν είναι ιδανική, αλλά μπορεί να μην είναι τόσο κακή όσο φαίνεται στην αρχή. Οι πωλητές συνήθως δεν ζητούν εφεδρικές προσφορές, εκτός εάν νιώθουν ότι υπάρχει μια καλή πιθανότητα η προσφορά στο χέρι να μην σταματήσει. Με την εξασφάλιση της δεύτερης θέσης σας στη σειρά, ίσως καταλήξετε να αγοράσετε αυτό το σπίτι.

Εάν αναρωτιέστε εάν θα γράψετε ή όχι μια εφεδρική προσφορά, ακολουθούν ορισμένες σημαντικές σκέψεις που πρέπει να θυμάστε.

Τι είναι η εφεδρική προσφορά;

Εάν δεν έχετε γράψει ποτέ μια εφεδρική προσφορά, ίσως αναρωτιέστε τι ακριβώς είναι. Μια εφεδρική προσφορά γράφεται όταν ένας πωλητής έχει ήδη παρατάξει έναν πιθανό αγοραστή. Εάν η πρώτη προσφορά πέσει, τότε η εφεδρική προσφορά θα τεθεί σε λειτουργία.

Η πρώτη προσφορά θα μπορούσε να λάβει πολλές μορφές, συμπεριλαμβανομένης μιας ενδεχόμενης σύμβασης που θα έκλεινε μόνο υπό συγκεκριμένες συνθήκες. Για παράδειγμα, η σύμβαση θα μπορούσε να είναι:

• Εξαρτάται από τον αγοραστή που πωλεί ένα υπάρχον σπίτι
• Ανάλογα με τις επιθεωρήσεις, οι οποίες περιλαμβάνουν μια ικανοποιητική επιθεώρηση στο σπίτι
• Εξαρτάται από την εκτίμηση του σπιτιού για την τιμή πώλησης (και μια χαμηλή εκτίμηση είναι μια πιθανότητα)
• Εξαρτάται από τον αγοραστή που λαμβάνει ευνοϊκή χρηματοδότηση (και οτιδήποτε μπορεί να συμβεί στην αναδοχή)

Εάν η συναλλαγή χτυπήσει ένα κενό σε οποιοδήποτε από τα σημεία έκτακτης ανάγκης, ολόκληρη η συμφωνία ενδέχεται να ακυρωθεί. Χωρίς εφεδρική προσφορά, ο πωλητής θα πρέπει να θέσει ξανά το σπίτι στην αγορά και να αρχίσει να εμφανίζει ξανά το σπίτι. Μια εφεδρική προσφορά αναγνωρίζει την ύπαρξη μιας υπάρχουσας προσφοράς και λέει, εάν ο πρώτος αγοραστής ακυρώσει, τότε είστε αυτόματα σε σύμβαση με τον πωλητή.

Μια εφεδρική προσφορά προστατεύει επίσης τον δυνητικό αγοραστή εμποδίζοντας τον πωλητή να διασκεδάσει άλλες προσφορές ή να θέσει ξανά το σπίτι στην αγορά. Εάν έχετε γράψει μια εφεδρική προσφορά και ο πρώτος αγοραστής ακυρώσει, τότε το συμβόλαιό σας τίθεται αυτόματα σε λειτουργία.

Οι εφεδρικές προσφορές κλειδώνουν τις τιμές

Εάν οι τιμές έχουν αυξηθεί από τότε που γράψατε την εφεδρική προσφορά επειδή αγοράζετε μια αγορά που αυξάνεται, έχετε κλειδώσει την τιμή από την αρχική σας προσφορά.

Μια εφεδρική προσφορά πρέπει να υπογραφεί από όλα τα μέρη για να είναι αποτελεσματική η σύμβαση. Οι πωλητές μπορούν να υπογράψουν περισσότερες από μία εφεδρικές προσφορές, αρκεί ο πωλητής να καταστήσει σαφή την κατάσταση σε όλους τους εμπλεκόμενους. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να είστε στην τέταρτη θέση εάν υπάρχουν τέσσερις εφεδρικές προσφορές. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να είστε στην πρώτη θέση, γιατί αυτή είναι η προσφορά που βρίσκεται στη συνέχεια.

Τοποθετώντας τον εαυτό σας σε εφεδρική θέση, δεν είστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε το σπίτι και μπορείτε ακόμα να κοιτάξετε άλλα σπίτια στην αγορά όσο περιμένετε. Εάν βρείτε ένα άλλο σπίτι που σας αρέσει καλύτερα, ίσως να μπορείτε να αποσύρετε την προσφορά σας από την εκτίμηση, αλλά αυτή η πρακτική είναι αδιαμφισβήτητη - σχεδόν αναιρεί τον σκοπό μιας εφεδρικής προσφοράς.

Οι εφεδρικές προσφορές πρέπει να είναι υψηλότερες από την τιμή καταλόγου;

Το αν η εφεδρική προσφορά σας πρέπει να είναι υψηλότερη από την ζητούμενη τιμή εξαρτάται από πόσες προσφορές λαμβάνει ο πωλητής. Σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών, μπορείτε να είστε αρκετά σίγουροι ότι θα υπάρχουν προσφορές για κάτι παραπάνω από την τιμή καταλόγου.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς μπορεί να πάει μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών:

• Η πρώτη προσφορά είναι μικρότερη από την τιμή καταλόγου, επειδή ο αγοραστής δεν γνωρίζει ότι ενδιαφέρεται κανένας άλλος.
• Η δεύτερη προσφορά είναι η τιμή καταλόγου. Το πρώτο και το δεύτερο φτάνουν συχνά κοντά, αλλά η δεύτερη προσφορά συνήθως αυξάνει το ποσό.
• Η τρίτη προσφορά είναι λίγο μεγαλύτερη από την τιμή καταλόγου, επειδή ο αγοραστής θέλει πραγματικά το σπίτι.
• Με την τέταρτη προσφορά, το μοτίβο τιμών αρχίζει να καταρρέει. Είτε πρόκειται για την τέταρτη προσφορά είτε για την ένατη, αυτοί οι αγοραστές γνωρίζουν ότι είναι πολύ μακρύ ότι η προσφορά τους θα λειτουργήσει μέχρι την πρώτη θέση, οπότε η τιμή δεν είναι τόσο κρίσιμη.

Ο πωλητής έχει ένα κίνητρο να τηρήσει την προσφορά του πρώτου αγοραστή, ειδικά αν πρόκειται για υψηλότερη προσφορά. Ωστόσο, υποβάλλοντας μια εφεδρική προσφορά, εξοικονομείτε χρόνο και προβλήματα στον πωλητή, οπότε ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να δεχτεί λίγο λιγότερο για να σας δώσει κίνητρο να περιμένετε. Από την άλλη πλευρά, εάν πολλές προσφορές είναι ο κανόνας στη γειτονιά σας, είναι γενικά καλή ιδέα να ταιριάξετε την προσφορά στο τραπέζι.

Συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία

Όταν αποφασίζετε για μια τιμή που θα προσφέρετε, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε έναν αντιπρόσωπο που γνωρίζει την τοπική αγορά, αντί να εξαρτάται από τη δική σας διαίσθηση.

Εφεδρικές προσφορές και σύντομες πωλήσεις

Εάν αγοράζετε ένα σπίτι που υπόκειται σε σύντομη έγκριση πώλησης, οι πιθανότητες μιας εφεδρικής προσφοράς που έχει την ευκαιρία να αγοράσουν το σπίτι ενδέχεται να αυξηθούν. Πολλοί αγοραστές δεν θέλουν να περιμένουν την έγκριση σύντομων πωλήσεων και οποιοδήποτε μικρό snafu στην πορεία μπορεί να καθυστερήσει περαιτέρω μια σύντομη πώληση. Εκτός αν ο πρώτος αγοραστής θέλει απεγνωσμένα το σπίτι, υπάρχει πιθανότητα να μην περιμένουν τη διαδικασία να παίζουν έξω.

Μια άλλη πτυχή που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ότι ο πωλητής μικρών πωλήσεων και ο αγοραστής ενδέχεται να έχουν υπογράψει προσθήκη σύντομων πωλήσεων. Εάν αυτό το πρόσθετο σύντομης πώλησης επιτρέπει στον πωλητή να αποδεχτεί εφεδρικές προσφορές και να στείλει αυτές τις προσφορές στην τράπεζα, ενδέχεται να είστε σε θέση να πείσετε τον πωλητή να υποβάλει τα δικα σου προσφορά στην τράπεζα. Εάν μπορείτε να κάνετε μια καλύτερη προσφορά από τον πρώτο αγοραστή, μπορείτε να πηδήξετε αποτελεσματικά μπροστά τους. Ωστόσο, αυτή είναι μια στρατηγική κατάστασης, οπότε μιλήστε με τον πράκτορά σας για να δείτε εάν είναι μια επιλογή για εσάς.