Πώς να διαπραγματευτείτε με τράπεζες για μια σύντομη πώληση

Περιεχόμενο

• Προβλήματα διαπραγμάτευσης σύντομων πωλήσεων
• Διαπραγμάτευση με τον διαπραγματευτή σύντομων πωλήσεων
• Να είστε αδυσώπητοι σε σύντομες διαπραγματεύσεις

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τις διαπραγματεύσεις μικρών πωλήσεων δεν έχει καμία σχέση με τον αντιπρόσωπο του αγοραστή και τα πάντα με τον πράκτορα καταχώρισης. Εάν ο πράκτορας καταχώρισης είναι ανίκανος και παραπλανά στην τιμολόγηση του σπιτιού, σε συνδυασμό με τις αδύναμες δεξιότητες διαπραγμάτευσης μικρών πωλήσεων, τίποτα άλλο από ένα θαύμα δεν θα βοηθήσει.

Οι σύντομες πωλήσεις περιλαμβάνουν το να ζητάμε από τους υπάρχοντες δανειστές να αποδεχτούν λιγότερα από την τιμή πώλησης από το ποσό της υποθήκης. Λειτουργούν κυρίως επειδή το σπίτι είναι ανάποδα σε σχέση με την αξία, σημαίνει ότι οφείλονται περισσότερα στο σπίτι από ό, τι το σπίτι αξίζει στη σημερινή αγορά.

Λάβετε υπόψη ότι ο πωλητής δεν χρειάζεται να είναι σε προεπιλογή για να πραγματοποιηθεί μια σύντομη πώληση. Ωστόσο, οι επιπτώσεις της πίστωσης μπορεί να είναι ακριβώς οι ίδιες για μια σύντομη πώληση με τον αποκλεισμό.

Προβλήματα διαπραγμάτευσης σύντομων πωλήσεων

Πολλοί δανειστές δεν επιστρέφουν τηλεφωνικές κλήσεις. Οι τράπεζες θα καλέσουν τον πράκτορα καταχώρισης όταν είναι βολικό για την τράπεζα να καλέσει και όταν έχουν κάτι να πουν, αρκεί να μην έχουν χάσει ήδη το αρχείο ή να απολύσουν τον προηγούμενο διαπραγματευτή.

• Εάν το αρχείο σας είναι ελλιπές, είναι απολύτως πιθανό το αίτημά σας για σύντομη πώληση να πέσει στο κάτω μέρος του σωρού.
• Θα ξεκινήσετε με το τμήμα μετριασμού της απώλειας και μπορεί να μιλήσετε με διαφορετικό άτομο κάθε φορά που καλείτε.
• Εάν ο αποκλεισμός είναι επικείμενος, ζητήστε να μεταφερθεί το αρχείο σε έναν διαπραγματευτή αμέσως, αλλά περιμένετε ότι το αίτημα θα πέσει στα κωφά αυτιά.
• Ο πωλητής πρέπει να αντιμετωπίζει δυσκολίες. Εάν δεν μπορείτε να τεκμηριώσετε τη δυσκολία, οι πιθανότητες είναι ότι η σύντομη πώληση σας δεν θα εγκριθεί.
• Στείλτε συγκρίσιμες πωλήσεις που υποστηρίζουν την τιμή προσφοράς, επειδή εάν η τράπεζα πιστεύει ότι μπορεί να κερδίσει περισσότερα χρήματα μέσω διαδικασιών αποκλεισμού, δεν θα διασκεδάσει προσφορές σε τιμή λίστας.

Διαπραγμάτευση με τον διαπραγματευτή σύντομων πωλήσεων

Μην εκπλαγείτε αν καταλήξετε σε περισσότερους από έναν διαπραγματευτές. Δεν ξέρω αν οι διαπραγματευτές παραιτούνται από το ρεύμα, επειδή δεν μπορούν να αντεπεξέλθουν στην πίεση ή αν η τράπεζα τους εκχωρήσει σε άλλη θέση επειδή η τράπεζα είναι βραχυπρόθεσμη.

Ακριβώς σαν ένας προβολέας στον κινηματογράφο να αναγκάζεται να πουλήσει ποπ κορν στο λόμπι, ο διαπραγματευτής σας θα μπορούσε να βγαίνει στο χώρο στάθμευσης της τράπεζας κατευθύνοντας την κίνηση την επόμενη φορά που θα καλέσετε. Οι τράπεζες μειώνουν το προσωπικό για να εξοικονομήσουν χρήματα και ορισμένοι υπάλληλοι κατέχουν περισσότερες από μία θέσεις εργασίας στην τράπεζα, εκτελώντας πολλές εργασίες.

• Λάβετε το όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου (και, εάν είναι δυνατόν, το email) του διαπραγματευτή.
• Κρατήστε την απογοήτευσή σας εάν αυτός ο διαπραγματευτής δεν είναι πλέον διαθέσιμος όταν καλείτε. Λάβετε τα δεδομένα για το επόμενο άτομο.
• Μάθετε τους στόχους της τράπεζας. Κάντε ερωτήσεις όπως "Είναι εφικτή αυτή η προσφορά;" "Κάνει ποτέ η τράπεζά σας μικρές πωλήσεις;"
• Μην πάρετε όχι για απάντηση. Ζητήστε έναν επόπτη. Να είσαι επίμονος.
• Να είστε έτοιμοι να δηλώσετε την υπόθεσή σας με ισχυρούς όρους που θα κατανοήσει η τράπεζα.

Να είστε αδυσώπητοι σε σύντομες διαπραγματεύσεις

Η τράπεζα θα μπορούσε να είναι αδυσώπητη, οπότε καλύτερα να είστε έτοιμοι να πολεμήσετε με το ίδιο σετ εργαλείων. Να είστε ευγενικοί, αλλά να είστε σταθεροί και να μην υποχωρείτε. Μερικές φορές, αν και όχι πολύ συχνά, η τράπεζα θα θέλει επίσης να διαπραγματευτεί την προμήθεια ακινήτων, καθώς και σε περιπτώσεις όπου η τράπεζα αποφάσισε να κλείσει για να παραιτηθεί από την υπόσχεση για πληρωμή προμήθειας.

• Να γνωρίζετε ότι η τράπεζα δεν υποχρεούται να συμφωνήσει σε τίποτα.
• Ζητήστε γραπτώς κάθε συμφωνία, αλλά μην εκπλαγείτε όταν δεν την καταλάβετε.
• Δημιουργήστε σημειώσεις και κρατήστε ένα αρχείο κάθε συνομιλίας, με ποιον, καθώς και την ημερομηνία και την ώρα. Μπορεί να το χρειαστείτε στο δικαστήριο.
• Ζητήστε από την τράπεζα ένα χρονοδιάγραμμα και πότε μπορεί να είναι καλή στιγμή να καλέσετε ξανά. Στη συνέχεια, καλέστε ξανά μερικές μέρες νωρίτερα.
• Όταν λαμβάνετε επανειλημμένα φωνητικό ταχυδρομείο, αφήνετε ένα μήνυμα και καλέστε ξανά λίγο πριν από το μεσημεριανό γεύμα, αμέσως μετά το μεσημεριανό γεύμα, λίγο πριν από τη λήξη της ημέρας και ξανά το πρωί πριν από την έναρξη της ημέρας.

Θα ήθελα πολύ να δω την ημέρα που οι τράπεζες συνεργάζονται για να αντιμετωπίσουν τις μικρές πωλήσεις σε πρακτικό επίπεδο, αλλά μέχρι να έρθει εκείνη η μέρα-όπως όταν οι χοίροι πετούν-μην αφήνετε τους καθημερινούς ερεθισμούς να σας ενοχλούν πράκτορας και συνεχίστε να πραγματοποιείτε αυτές τις κλήσεις. Πολλές σύντομες πωλήσεις κλείνουν τελικά.

_{Τη στιγμή της γραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι συνεργάτης μεσιτών στο Lyon Real Estate στο Sacramento της Καλιφόρνια.}